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促销品类生活用品清货价格策略

日期:2018-02-07 11:13

促销品类生活用品清货价格策略的4大要素,已成功运作适宜 品类 促销的商品小分类:丝巾、丝袜、防晒霜、小礼品式毛巾、各式新潮便捷式电风扇、派对和节庆用品(圣诞、春节)等等。

一、品类促销清货的价格策略
1、选择品类中1-3支畅销的单品做品类促销清货的惊爆价。要求其促销清货售价低于市场正常售价的30-50%,毛利率控制在1-5%以上。
2、选择品类中5-8支较畅销的单品做品类促销清货的超低价,要求其促销清货售价低于市场正常售价的15-30%,毛利率控制在10-15%以上。 
3、促销品类中的其它单品全部为正常促销价,要求其促销清货售价低于市场正常售价的10%,毛利率控制在15-20%以上。
4、 品类促销结束后,留下的品项售价在仍有促销库存的前提下继续保持比市场正常售价便宜10%。直至促销库存归零后再回价到正常。

二、促销清货品类选择的五大要素
(注意:违反以下其中任何一条都不可以成为品类促销清货的商品)
1、做促销的品类 一定是人们日常生活中使用率高、易消耗或时尚性的商品,清货公司而且一定是属于小分类的商品,而决不是大分类或中分类的商品。也就是说这是一个商品点。
2、在品类促销清货期内(一般为两周),超市可将此 品类 商品的促销单品数扩展至正常单品数的五倍以上。例如:灯泡 品类 在正常销售期时,只有二十几支基础单品,而当做 品类 促销清货时可扩展至近二百种各式各样的灯泡单品。即:可把一超市160个商品点放大而做广、做深,成为一个面。 
3、全店的毛利率不会因 品类 促销而全线降低。即: 品类 促销的毛利率不低于15%。
4、可以为全店的销售带来额外销售额。即:此 品类 促销不蚕食本店其它分类的销售额,但可以严重蚕食竞争对手同 品类 的销售额。最好为季节性商品或一次性销售商品,这样也不会蚕食本 品类 在本店的销售额。
5、可以以此 品类 促销带来更多的客流,带动全店其它 品类 商品的销售。即: 品类 促销面对的顾客面要广,多在20至50岁女性消费者身上打主意。 

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