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促销活动永远是清货最佳的营销手段

日期:2018-02-27 11:08

对于零售业来说,清货促销活动是一种不可少的营销手段,但也并不是经营上的灵丹妙药,想要清货促销活动效果好,经营者在进行促销政策制定的时候就要做足功课。要制定合适的促销政策,首先要知道我们的目标是什么?我们所处的市场环境是什么?也就是说促销政策制定的要有针对性。   

一、针对市场环境,也就是说所处的时间,地点。
   1.地点是指所处的区域市场,俗话说“百里不同俗”,针对不同的市场,不同的消费习惯,所采用的清货促销方式要因地制宜,选择适合当地的生活习惯和消费促销方式,使尽快的让市场接受。 
   2.时间是指所处的销售季节,是旺季?淡季?还是在过渡期?在淡季做促销,成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销,以进货实物奖励或者累计销售奖励为主,切忌使用同品大赠的方式,这样容易破坏原有价格体系。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖励同步进行,使消费者有购买原望,销售环节有销售积极性。旺季尽可能减少促销,甚至不做清货促销,实现销量,利润的最大化。
   
二、任何清货促销活动都离不开经销商的支持和配合,如何是经销商能够积极配合呢,要加强思想教育和加强监督管理同步走,一方面要经销商知道促销活动的最大受益者是经销商,短期内能够提升经销商的销售额,长期来看可以使产品在市场上有更长的生命力,让经销商在未来有了获得长期利润的保障。还有一个很重要的问题,那就是对促销活动的管理和监督,促销活动开始后,经营者一定要进行多方面的监控,一方面让清货促销政策落到实处,一方面及时解决出现的问题,对不合适的地方进行调整,这样清货促销活动才能向着健康的方面发展。


三、针对目标促销.是短时间内提升销量?还是促通销售环节,使产品能持续成长?
   1.如果说为了培肓重点产品,要利用清货促通销售环节的方法,选用促销品不要利用同品搭赠的方式,可采用对销售环节实行累计销售奖,对消费者发放有意义,好玩的纪念品,采用免费品尝等方式,使产品尽快的通过各种途径如消费者认识,认可,喜欢该产品。
   2.如果说短时间内提升销量,一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化,或者是即将进入旺季,想抢占经销商的资金,仓库,渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做清货促销,可采用现金奖励,同品搭赠,累计进货奖励等形式,实际上是在阶段内降低产品价格,激励经销商进货,从而实现目的。

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