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老百货经营模式为新百货提供经验

日期:2018-03-08 10:23

虽然说老百货是夕阳产业,但“长尾理论”却告诉我们,市场环境下销售业务量小、经营乏力的经营单位,完全可以瞄准利基市场,这样也能博得生存空间。比如淘宝上很多的手工艺店铺,就通过私人订制,个性化、针对性地在网上投放售卖,发展出新兴的“DIY”经济。老百货虽然面临经营窘境,但经营的很多老牌子,比如四块五一盒的友谊牌护手霜、九块钱一瓶的宫灯牌杏仁蜜、几十元的布鞋等等,既在质量上有保障,也能瞄准一些小众群体,这些人既可能是老一代人,也可能是喜欢复古怀旧的80后、90后们,因此这一部分市场就值得老百货去开拓。




另外,老百货能引起人们怀旧,就启发现在的商家去锻造和孕育一个品牌,形成品牌效应,从而黏住消费者。另外,“怀旧”也可以生发为一种经济形态,如今人们生活水平提高,消费的形态也逐渐转向精神领域,拿怀旧做文章,只要发挥得当,也能杀出一条路来。因此,认识到老百货经营中的优势所在,既有利于老百货在当今紧张激烈的市场环境下,去拓展生存空间,更给很多商家打不开局面的小众卖点逐渐面向大众市场,提供了有益的借鉴与启发,这些也是值得去提炼、推广与养成的“新经验”。

老百货后继无人,经营乏力的状况也并未得到改善。老百货只有在市场竞争搏出一片空间,才能继续生存下去。对老百货而言,如何凭借其品牌的信用度与美誉度,根植于其传统的积淀,借力打力,并适当做出转型,融入现代经营理念,吸纳新鲜血液以期传承,这些也都需要引起思考。

琳琅满目的现代商场让我们告别稀缺,充满年代感的老百货则让我们沉浸于怀旧。当年的国营老百货,现在越来越少见,不过很多商场已销声匿迹的商品,在这里却还能寻到踪迹。然而,不是所有年代久远的东西,都能让人回头去留恋与怀念。老百货之所以让人念念不忘,不免让人想起贸易部分批次认定的“中华老字号”,那些品牌不仅创立年代久远,而且还立足本土国情,带有深厚文化积淀,产品更是物美价廉、畅销民间,赢得一代又一代人的青睐。来这家老百货买东西的人,除了怀旧,有的还是对老牌子物件的念念不忘,他们打心底里认同这里商品的质量,而且价格公道便宜,种类也挺丰富。

老百货在现代生活中是越来越少了,老百货、老牌子与我们也渐行渐远,可在老百货的经营中,能够提炼的新经验,能带给我们启发的东西却很多。很多商场的经营,无所谓什么“新经验”,甚至面临着经营底线丧失的风险。老百货的经营,与其说能让人提炼新经验,不如说是其贵在坚持、重申着基本的经营常识。比如质量问题,如果消费者以相同的价格,却买到了质量价值并不对等的商品,过不了基本的质量关,再好的经营理念都是苍白无力的。另外,比如老百货的售货员,看到顾客买衣服,可以直接帮顾客挑出衣服,销售者如果对自己的商品都一知半解,那销售还未出手已败绩大半,因此这些经验的积累,对于货台的销售人员也是一种基本要求。

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