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中山季末清货公司商品陈列的出发点是以顾客需求为导向

日期:2018-07-16 17:58

        在中小超市的陈列中,不管是为了便利,还是为了凸显商品的艺术美,商品陈列最重要的出发点便是以顾客需求为导向,时时刻刻为商品销售服务。其中,较为典型的陈列理论当属门店的“磁石点”理论。
  基于这一理论,我们的商家在拟定陈列计划时,要注意以下几点:  
  根据顾客对不同商品的需求程度和购买程度频次陈列商品,中山季末清货公司为顾客提供购买时的便利。按照消费心理和连带性布局陈列商品,在满足顾客需求的同时促进连带性购买消费,增加商品销售。 
按照不同的购买动机陈列不同的商品。如生鲜果蔬类商品是顾客的必用品,而且超市具有其他零售点无法比拟的放心和实惠,因此可以将生鲜区开辟在卖场相对往里的位置,尽可能避免卖场死角的空置。中山季末清货公司而对于一些冲动性购买的商品,则应陈列在明显部位以吸引顾客注意和购买。
     按照不同商品的人流量大小陈列商品,对于流量较大的商品类别可以和流量较少的商品邻接陈列,缓解过于集中的客流。从激发顾客购买欲望和突出商品美的角度陈列商品,如通过声光色味的合理应用来刺激顾客购买等
  零售业有一条很灵光的“20/80”法则,其意为一间超市80%的利润来自于20%的商品。因此,商场要把这20%的商品放在最醒目、人流量多的货架上以方便顾客。当然,你也可以把它放在最不醒目、人流量也少的地方,把顾客吸引过来,让他尽可能多停留在商场上,多浏览一些商品,刺激顾客大脑皮层多产生一些购买冲动。总之,首先要清楚哪些货架的位置佳,哪些偏差。  
  另外,商品的陈列还要考虑到是否有利于超市现场管理、有利于防损防盗、中山季末清货公司卖场通风以及是否便于理货上货、是否符合低成本运作规则等。

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